Hej kära vänner och säljproffs,
Den här veckan vill jag dela en personlig story – en resa från missmod och tom kalender till en magnetisk närvaro som gör att kunderna själva söker upp mig.
Från Känslan av Förlust till Insikten om Förändring
Livet som säljare kan vara… rätt brutalt. Jag upptäckte att min pipeline var lika öde som ett bankkonto efter löne kvällen, och min kalender speglade en ensamhet som fick mig att undra: Är detta verkligen vägen till framgång? Efter intensivt cold calling, som misslyckades– där till och med min mest lojala kund Johan artigt men bestämt avböjde ett möte, trots att jag var beredd att resa 60 mil för att träffa honom – kände jag att något måste ändras.
Mitt genombrott kom oväntat, för när jag bläddrade i mitt anteckningsblock och stötte jag på en enkel, men slagkraft rad:
“Sluta jaga kunder, låt dem jaga dig.”
Den meningen slog mig som en tegelsten. Om inte jag kunde attrahera kunderna med mitt eget värde och kunskap, vad var då det de egentligen skulle jaga? Det var då jag insåg att nyckeln låg i att vara så attraktiv att kunden inte hade något annat val än att ta kontakt.
En Ny Vision!
Med den insikten i bagaget bestämde jag mig för att ta action direkt. Jag satte mig ner med ett rent papper och lät orden flöda – en bok föddes med titeln “Sluta jaga kunder, låt dem jaga dig.” För att ge berättelsen en personlig och levande prägel, bad jag även mina barn att illustrera den med sina färgglada och fantasifulla teckningar.
Men det var inte allt. För att verkligen bryta mönstret hyrde jag in mig på tre av Sveriges mest ikoniska byggnader:
• Kaknästornet i Stockholm – med sin imponerande utsikt över huvudstaden.
• Turning Torso i Malmö – en symbol för innovation och nyskapande arkitektur.
• Läppstiftet i Göteborg – en lekfull och annorlunda plats som utmanande konventionerna.
Tanken var att skapa seminarier på samma tema som boken ”Sluta jaga kunder, låt de jaga dig!” som inte bara var informativa utan även visuellt och emotionellt gripande. Jag bjöd in så många personer jag kunde, och började sedan posta dagliga, inspirerande inlägg på LinkedIn där jag delade insikter från min nya bok och berättade om min resa.
Resultatet – Ett Nytt Mindset , action - reaction
Till min stora förvåning började människor dyka upp. Vissa var oanmälda, andra dök upp trots att de inte aktivt sökte efter en säljutbildning. Det var som om mitt nya sätt att tänka – att vara attraktiv, aktuell och intressant – spred sig som ringar på vattnet. Jag fick flera nya kunder och min pipeline växte – men framförallt kände jag att jag hade tagit kontrollen igen!
Arbetet fortsätter - Genom att lägga ner 5–10 procent av min tid varje vecka på att vässa och dela mina idéer har jag inte bara förbättrat mina resultat, utan även skapat ett mindset där jag ständigt strävar efter att vara en kundmagnet som drar till sig affärsmöjligheter.
Det blev tydligt att när du sätter fokus på att utveckla ditt värde och dina idéer, så börjar kunderna själva jaga dig. De söker den autenticitet och passion som du förmedlar. Du behöver inte jaga dem – och låta som alla andra säljare – du blir en inspiratör med idéer som du testar! Nästa alla kunder vill bli inspirerade till att tänka nytt och att göra bättre affärer!
Veckans Utmaning: Hur kan du få kunderna att jaga dig?
Så, kära kollegor, här är veckans utmaning:
• Reflektera: Hur kan du omdefiniera ditt sätt att sälja? Vilka delar av din personliga berättelse kan du utveckla för att göra dig själv oemotståndlig?
• Skapa: Fundera på vilka kreativa metoder du kan införa för att stå ut. Är det ett eget koncept, en ny visuell identitet eller kanske ett inspirerande evenemang?
• Dela: Ta steget och dela din resa – oavsett om det är genom sociala medier, ett blogginlägg eller ett live-event. Låt dina kunder och prospekts se vem du verkligen är.
Det är genom att våga vara äkta och innovativ som du inte bara skapar affärer, utan också bygger en starkare relation till dem som verkligen bryr sig om ditt erbjudande.
Action – reaction!
Låt oss alla inspireras av denna resa och tänka om – från att jaga kunder till att bli den magnet som kunderna söker upp. Lär känna mig och MEDDICC bättre; besök våra länkar för att läsa mer om boken “ MEDDICC Sälj Mer Snabbare” och ta del av våra kurser. Om du vill diskutera dina idéer eller behöver ett lyssnande öra, så finns jag bara ett telefonsamtal eller ett mail bort.
MEDDICC boken hittar du här
MEDDICC kursen MEDDICC Sales training Sell more faster | Udemy
Boka möte med mig: Möte med Jens Edgren
Ha en fantastisk vecka full av insikter, kreativitet och mod att ta nya steg!
Med varma hälsningar,
Jens P Edgren
MEDDICC - Sälj Mer Snabbare
PS Vad tänker du? Är du redo att låta kunderna jaga dig? Dela gärna dina reflektioner och erfarenheter!
Comments